Sind Sie bereit für den Amazon Prime Day?

Der Amazon Prime Day hat sich seit seiner Einführung im Jahr 2015 zu einem der wichtigsten Online-Shopping-Events weltweit entwickelt. Ursprünglich zur Feier des 20-jährigen Jubiläums von Amazon ins Leben gerufen, richtet sich dieses zweitägige Shopping-Spektakel mit Tausenden von Angeboten ausschließlich an Prime-Kunden und hat sogar den Black Friday und den Cyber Monday in Bezug auf die Verkaufszahlen übertroffen.

Aber welche Vorteile bietet Ihnen der Prime Day als Seller oder Vendor auf dem Amazon-Marktplatz und wie können Sie das Beste daraus machen? Wir haben ein paar Tipps für Sie zusammengestellt:

Die Phasen des Prime Day:

Bevor wir näher darauf eingehen, wie Sie das Beste aus dem Prime Day machen können, werfen wir einen kurzen Blick auf die verschiedenen Phasen dieses Events und wie sie Ihre Strategie bei der Vorbereitung auf den Prime Day beeinflussen können:

• Einführungsphase: In den Wochen vor dem Hauptereignis bereiten sich sowohl Verkäufer als auch Kunden auf den Prime Day vor. Die Kunden sind aktiver, und der Traffic auf der Plattform nimmt zu. Nutzen Sie doch diese Gelegenheit, um gezielte Werbekampagnen durchzuführen, um eine breitere Kundenbasis zu erreichen.
• Prime Day: Der Prime Day selbst ist das Hauptereignis, das Millionen von Online-Käufern anlockt und im Laufe von zwei Tagen Umsätze in Milliardenhöhe generiert. Allein im Jahr 2022 gaben Amazon Prime-Kunden während des Prime Day-Events über 12 Milliarden Dollar aus. In diesem Jahr fällt der Prime Day auf den 11. und 12. Juli 2023.
• Nachlaufphase: Konzentrieren Sie sich in den Wochen nach dem Amazon Prime Day darauf, die Markentreue der Kunden zu fördern, die Sie während der Veranstaltung gewonnen haben.  Ein hervorragender Kundenservice, wie z. B. schneller Versand, problemlose Rückgaben/Umtausch und freundlicher Support, kann dazu beitragen, ein positives Einkaufserlebnis zu schaffen und Ihre Kunden zu überzeugen, wiederzukommen. Und vergessen Sie nicht, all die Daten, die Sie während des Prime Day gesammelt haben, zu nutzen, um gezielte Werbekampagnen an Verbraucher zu starten, die vielleicht noch ein wenig Überzeugungsarbeit benötigen, um eine Kaufentscheidung zu treffen.

Wie können Vendoren und Seller auf dem Amazon Online Marktplatz vom Prime Day profitieren?

Während die „offiziellen“ Rabatte in erster Linie für Amazon-eigene Marken wie Echo, Kindle und Fire TV gelten, ist der Prime Day eine großartige Gelegenheit für alle Verkäufer auf dem Amazon Marketplace. Es liegt auf der Hand, dass der Traffic und die Aufmerksamkeit am Prime Day drastisch zunehmen. Bewerben Sie jetzt schon Ihre Produkte strategisch und profitieren Sie von dem Zustrom potenzieller Kunden, der sowohl durch Amazons Werbung und Ankündigungen in den sozialen Medien als auch durch die Erwartungen der Kunden generiert wird.

Vorbereitung ist alles: Mit der richtigen Strategie und den richtigen Anpassungen können Sie durch gezielte Aktionen, Rabatte und Werbekampagnen während des Prime Day und darüber hinaus eine größere Sichtbarkeit und höhere Platzierungen erzielen. Ein positives Einkaufserlebnis am Prime Day kann die Marke stärken und zu Wiederholungskäufen anregen. Dies ist besonders vorteilhaft für kleine Seller und Vendoren, die noch keine etablierte Verkaufshistorie haben. Da sich der Prime Day ausschließlich an Prime-Nutzer richtet, eröffnet dies zudem eine wertvolle Kundenzielgruppe: Prime-Nutzer sind für Amazon so etwas wie treue Kunden, die nicht nur von den Vorteilen ihrer Mitgliedschaft profitieren, sondern in der Regel auch mehr ausgeben.

Und auch wenn der Amazon Prime Day nur zwei Tage dauert, können Sie die Daten, die Sie während des Events sammeln, nutzen, um mit Retargeting-Maßnahmen in den folgenden Wochen und Monaten ein nachhaltiges und langfristiges Umsatzwachstum zu erzielen.

Wie sollten Sie sich auf den Prime Day vorbereiten?

Wenn Sie jetzt die Möglichkeiten nutzen wollen, die Amazons Prime Day für Verkäufer bieten kann, finden Sie hier eine Liste mit Tipps, die unsere Online-Marktplatzexperten zusammengestellt haben, um Sie bei der Vorbereitung auf den Prime Day zu unterstützen:

• Planen Sie Marketing-Strategien und Angebote: Legen Sie den Schwerpunkt auf die Entwicklung einer Marketingstrategie und die Festlegung von Angeboten, Rabatten und Zeitpunkten für Ihre Werbeaktionen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Lagerbestand entsprechend auffüllen und planen Sie Ihre Pay-Per-Click-Werbekampagnen.
• Fulfilment by Amazon (FBA)-Verkäufer: Für FBA-Verkäufer ist es von entscheidender Bedeutung, den Bestand in den Fulfillment-Zentren von Amazon rechtzeitig aufzufüllen, um „Out of Stock“-Situationen zu vermeiden.
• Optimieren Sie Ihre Produktdetailseiten: Optimieren Sie vor dem Prime Day Ihre Produktdetailseiten, indem Sie Titel, Bullets, A+ Content, Keywords und andere relevante Informationen überarbeiten. Dies ist besonders wichtig für die meistverkauften Produkte.
• Optimieren Sie Ihren Brandstore: Wenn Sie mehrere Produkte im Angebot haben, sollten Sie in Betracht ziehen, Ihren Brandstore zu optimieren, um Ihren Kunden ein einheitliches Einkaufserlebnis zu bieten.
• Beobachten Sie die Konkurrenz und analysieren Sie Daten: Behalten Sie Ihre Mitbewerber im Auge und analysieren Sie die Daten, die Sie sammeln, insbesondere während des Prime Day, um wettbewerbsfähig zu bleiben und die besten Preise anzubieten (Buy-Box). Nutzen Sie diese Daten für zukünftige Prime Days, um die Leistung zu vergleichen und neue und verbesserte Kampagnen zu planen.
• Passen Sie die Werbebudgets an: Nehmen Sie auf der Grundlage der Produktanalyse die erforderlichen Anpassungen Ihrer Werbebudgets für Pay-per-Click-Kampagnen, Retargeting-Maßnahmen und andere Werbeaktivitäten vor.
• Analysieren Sie frühere Prime Day-Daten: Wenn Sie bereits teilgenommen haben, analysieren Sie die Daten früherer Prime Days, um Erkenntnisse zu gewinnen und Verbesserungen auf der Grundlage früherer Leistungen umzusetzen.

Wie können wir helfen?

Der Amazon Prime Day bietet Verkäufern eine enorme Gelegenheit, den Umsatz zu steigern, die Sichtbarkeit zu erhöhen und die Markentreue zu stärken. Aber manchmal kann es ein wenig überwältigend sein, herauszufinden wo man anfangen soll und wie man die besten Ergebnisse erzielt. Genau hier kann unser engagiertes Team helfen.

Unsere Online-Marketplace-Experten verfügen über jahrelange Erfahrung in der Verwaltung und Optimierung der Präsenz unserer globalen Kunden auf Amazon: wir reduzieren Ihre Arbeitsbelastung im eCommerce, stärken Ihre Markenpräsenz, unterstützen bei Großveranstaltungen wie dem Prime Day und helfen letztendlich bei der Steigerung der Umsätze. Wir können Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Online-Marktplatzpräsenz helfen oder Sie einfach bei verschiedenen Aspekten wie Kampagnenmanagement oder Produktoptimierung unterstützen.